[SI基礎講座vol.16] 保有してほしい能力④（1/3）
ロボットのシステムインテグレーション（SI）に関する基礎知識を紹介する本連載企画。今回は、ロボットを導入する企業の担当者・生産技術者や、システムインテグレーター（SIer、エスアイアー）に「保有してほしい能力」の４回目。今回は保有してほしい能力の３つ目の「周囲を説得し、動かしていく技術、視点」について解説していく。
〔今回の講師：中小機構 経営支援アドバイザー 加藤栄作先生〕
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【今回のポイント！】
〇憶測ではなくデータに基づいて物事を言う
〇部分最適ではなく、全体最適を考える
〇ヒアリングは「要求を聞く」のではなく「要求を引き出す」
データがなければ誰も動かせない
周囲を説得し、動かしていく技術、視点①（SI基礎講座、スライド資料より）
皆さんに保有していただきたい能力の３つ目の「周囲を説得し、動かしていく技術、視点」に入っていきましょう。
資料にはいろいろと書いてありますが、現状をデータとしてしっかり把握し、その事実のデータに基づいて話をすることが基本になります。
ちゃんとしたデータがなければ、誰も動かせません。憶測ではなく、きちんとデータを分析して物事を言うことが重要です。
データで会話する（SI基礎講座、スライド資料より）
ある企業の事例では、ベテラン社員に手順を変えてもらう際に、動画を使って説明しました。動画もデータの一種ですね。比較動画で、手順を変えた方が手際よく作業できることを示しました。
データを示すことでお互い感情的にならず、手順を変えてもらうことができたそうです。
