プライベートショー刷新しマーケティング重視に／伊東電機
モーター内蔵のローラーコンベヤー「パワーモーラ」など独自のマテリアルハンドリング（マテハン）機器を展開する伊東電機（兵庫県加西市、伊東徹弥社長）。今年10月に大阪で開催したプライベートショー（PS）を皮切りに展示内容を刷新した。来場者が製品について理解しやすい仕掛けをし、来場者が「うちでも使えるかも」と気付くきっかけを作る。伊東社長は「見た目は普通のコンベヤーだが、とても賢い。見た目では分からない部分を、PSでより深く知ってもらいたい。2024年以降、国内各地で同様のPSを開催する予定だ」と意気込みを話す。
自動化にはコンベヤーの見直しも
「展示会では制御の奥深さを是非見てもらいたい」と伊東徹弥社長
アーム型の産業用ロボットの作業効率をより高めるためには、コンベヤーなど周りのマテハン機器も効率を上げていく必要がある――。伊東社長は今年10月に大阪で開催したPSでそう話した。
「ハードウエアとソフトウエアの融合がわが社の強み。工場でも物流倉庫でも人手不足は深刻さを増しており、わが社は問題解決のアシストができる」と力を込める。
コンベヤーのローラー１本１本がモーターやセンサーを内蔵するパワーモーラは、物が載っている部分だけが動作するため消費エネルギーを最小限にでき、直角に進行方向を変えるモジュールや、重量のあるパレット単位で運べるタイプもある。「見た目には普通のコンベヤーなので、PSで実際に見てもらって初めて理解し、驚いて帰るお客さまは今までも多かった。これまでも展示会やPSでPRしてきたが、今までのやり方では十分伝わっていなかったということだ」と言う。
多角的にPR強化
今年10月に大阪で開催したPSでは、最大250kgまで搬送できる直角モジュールなどの新製品を展示
そこで、今年10月３日、４日の２日間、大阪市西区のマイドームおおさかで開催したPSを皮切りに、展示手法を刷新。「id Fair～POWER MOLLER 運び方改革展～」とのタイトルを打ち、以後のPSには同様のタイトルを付ける。
製品のそばに技術者が立ち、求めに応じて説明するのが一般的なPSだが、同展ではあえて技術者がプレゼンする場を設けた。プレゼン用に分解した部品を使うなど、技術者ならではの説明が来場者の理解を助ける。
「少々拙い部分もあるが、来場者には好評だ」と話す。また、新型コロナウイルス禍前のPSを上回るスタッフを動員し、丁寧な対応に力を入れた。
iREX2023でもid-パックを大きく展示し、搬送物を自在に搬送する様子をPRした
「大規模展示会とPSでは役割が違う。場所が限られるので、PSではじっくり製品を知ってもらいたい」と伊東社長。「これまではまず展示を見てもらうことに注力してきたが、これからはマーケティング要素をより重視し、ニーズをしっかり聞いたり、製品を深く知ってもらう機会にもしたい」と意気込む。
11月29日から12月２日に開催された「2023国際ロボット展（iREX2023）」では、パワーモーラをベースに組み上げたコンベヤーシステム「id-PAC（パック）」をはじめ、金属製の従来のパワーモーラよりも搬送物に優しい樹脂製の「エフエヌローラ」などを新製品として出品。多数のリード（見込み顧客）を獲得した。
24年２月29日、３月１日の２日間には愛知県刈谷市の刈谷市産業振興センターでPSを開催することが決定している他、24年中には本社に併設された展示施設「イノベーションセンター」のリニューアルも計画しており、多角的にPR強化を図る考えだ。
（ロボットダイジェスト編集部 松川裕希）
